7月8日，2024中國(guó)建博會(huì)（廣州）在廣交會(huì)展館開(kāi)幕。本次展覽面積近40萬(wàn)平方米，參展企業(yè)超2000家，高端會(huì)議活動(dòng)逾100場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)居大家居建裝行業(yè)全球第一展。

卡諾亞整家定制在廣交會(huì)展館A區(qū)4.2-23展位展出，不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品堆砌展示，卡諾亞聚焦于消費(fèi)者的實(shí)際需求，精心設(shè)計(jì)了“閑、忙、享、學(xué)”四個(gè)貼近日常生活的臥室場(chǎng)景。這些場(chǎng)景不僅展示了產(chǎn)品的多樣性和功能性，更通過(guò)細(xì)膩的布置和貼心的設(shè)計(jì)，讓參觀者能夠感受到未來(lái)家居生活的舒適與便捷。

網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪了卡諾亞銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理曹崇慧，除了本次參展的亮點(diǎn)以外，還圍繞消費(fèi)需求變化、行業(yè)升級(jí)方向等探討了卡諾亞的品牌發(fā)展策略。曹崇慧表示，卡諾亞整家定制致力于為消費(fèi)者提供量身定制的家居解決方案。未來(lái)，卡諾亞將實(shí)現(xiàn)“臥室系統(tǒng)”與“整家定制”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局，將進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，圍繞臥室系統(tǒng)打造核心IP，推動(dòng)整家定制的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品與品牌護(hù)城河，以實(shí)現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·閑在臥室

網(wǎng)易家居：首先，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下卡諾亞最新推出的臥室系統(tǒng)的核心概念和設(shè)計(jì)理念是什么？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞最新推出的臥室系統(tǒng)，其核心概念是為不同人群的不同生活方式量身定制臥室空間系統(tǒng)解決方案。我們圍繞“閑、忙、享、樂(lè)、學(xué)”五大主題，分別對(duì)應(yīng)企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年和學(xué)生一族這五類(lèi)人群，旨在通過(guò)精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)滿足他們各自獨(dú)特的生活需求。設(shè)計(jì)理念上，我們以柜墻門(mén)一體化為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者的具體需求，靈活搭載各類(lèi)系統(tǒng)，打造專(zhuān)屬于每個(gè)人的臥室空間，讓每一種生活方式都能得到完美呈現(xiàn)。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·忙在臥室

網(wǎng)易家居：與市場(chǎng)上現(xiàn)有的臥室解決方案相比，卡諾亞的臥室系統(tǒng)有哪些創(chuàng)新和獨(dú)特的特點(diǎn)？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞臥室系統(tǒng)的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、卡諾亞臥室系統(tǒng)從售賣(mài)家居產(chǎn)品向售賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變。在定制家居行業(yè)，普遍都在強(qiáng)調(diào)材料的差異化，而真正打造不同人群生活方式的差異化，大有需求卻難以滿足?？ㄖZ亞臥室系統(tǒng)除了在材質(zhì)上追求差異化，更在設(shè)計(jì)上充分考慮到生活方式的多樣性，精準(zhǔn)地滿足現(xiàn)代家庭不同消費(fèi)群對(duì)“閑、忙、享、樂(lè)、學(xué)”等多種生活狀態(tài)的需求。

2、卡諾亞臥室系統(tǒng)更容易適應(yīng)舊房改造、重新裝修的操作?？ㄖZ亞臥室系統(tǒng)具備快裝（裝配式快易安裝）、快?。▽?shí)現(xiàn)空間環(huán)保）、專(zhuān)屬（生活方式定制）3大核心優(yōu)勢(shì)，完全符合存量房時(shí)代，舊房改造尤其是臥室局改必須快速裝修、快速入住的特點(diǎn)，且舊改基本是改善型升級(jí)需求，不同于新房剛需初次裝修，必須更個(gè)性化體現(xiàn)業(yè)主的品味與格調(diào)，而卡諾亞臥室系統(tǒng)能為不同消費(fèi)者提供更為專(zhuān)屬的生活方式定制，顯著提升了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力與品牌吸引力。

3、卡諾亞臥室系統(tǒng)是多方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、深思熟慮的產(chǎn)物。從2022年誕生開(kāi)始，卡諾亞就聯(lián)合知名高校、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的專(zhuān)家、教授團(tuán)隊(duì)，對(duì)臥室系統(tǒng)進(jìn)行深入研究、設(shè)計(jì)與打造。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·享在臥室

網(wǎng)易家居：卡諾亞的臥室系統(tǒng)主要面向哪類(lèi)用群體？它如何滿足這些用戶的個(gè)性化需求？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞臥室系統(tǒng)主要面向企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年和學(xué)生一族這五大消費(fèi)群。我們針對(duì)每個(gè)群體設(shè)計(jì)了不同的生活方式解決方案，以針對(duì)企業(yè)家的閑在臥室為例，他們具有“愜意休閑、氣質(zhì)健身、品質(zhì)睡眠、精智豪宅”的消費(fèi)特征，他們往往追求便捷的生活方式，以平衡工作和私人時(shí)間，休閑區(qū)域的設(shè)計(jì)可以滿足這類(lèi)人群健身休閑的需求，智能床則可以提升品質(zhì)睡眠，此外一些智能產(chǎn)品能更加凸顯精致豪宅的特點(diǎn)，比如臥室系統(tǒng)的智能燈光系統(tǒng)、電動(dòng)窗簾等，衣柜收納區(qū)的電動(dòng)升降掛衣區(qū)、衣物護(hù)理機(jī)、褲架等，會(huì)根據(jù)業(yè)主的習(xí)慣去設(shè)計(jì)符合需求的智能收納，從而處處體現(xiàn)精致豪宅的愜意休閑。同時(shí)，我們提供基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·學(xué)在臥室

網(wǎng)易家居：針對(duì)臥室系統(tǒng)，卡諾亞在未來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)？

卡諾亞曹崇慧：未來(lái)，卡諾亞將實(shí)現(xiàn)“臥室系統(tǒng)”與“整家定制”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局，進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，深化臥室系統(tǒng)的研究與設(shè)計(jì)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品與品牌。我們將持續(xù)推動(dòng)整家定制的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，構(gòu)建品牌護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

卡諾亞極簡(jiǎn)風(fēng)格華系列西廚

網(wǎng)易家居：您如何看待當(dāng)前及未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？卡諾亞將如何適應(yīng)這些變化，繼續(xù)保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

卡諾亞曹崇慧：近年來(lái)消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化。宏觀層面上，國(guó)家及各級(jí)政府都在大力倡導(dǎo)家居行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量的全面提升。同時(shí)，舊房改造和重裝需求激增，為大家居建裝行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。在微觀層面上，品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)明顯，從“產(chǎn)品引領(lǐng)”到“消費(fèi)者引領(lǐng)”。改善型需求急速上升，消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景被逐步打開(kāi)，從“有所居”追求“優(yōu)所居”。

為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，卡諾亞聚焦于差異化戰(zhàn)略，順勢(shì)而為提出1121戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括1個(gè)定位（中高端定位），1個(gè)核心（差異化競(jìng)爭(zhēng)），2大品類(lèi)（臥室系統(tǒng)+整家定制），1類(lèi)客戶（品質(zhì)型客戶）。我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，致力于打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，涵蓋產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)和交付的多維創(chuàng)新，構(gòu)建品牌、經(jīng)銷(xiāo)商與用戶共贏的價(jià)值共同體。首先，卡諾亞將依托“全案設(shè)計(jì)”理念，對(duì)產(chǎn)品矩陣進(jìn)行重構(gòu)，涉及風(fēng)格、工藝、花色等多方面。其次，在品牌層面，卡諾亞從售賣(mài)家居產(chǎn)品向售賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變，不只關(guān)注功能和風(fēng)格，更關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性生活方式。再次，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，卡諾亞以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略賦能經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦品質(zhì)型客戶，升級(jí)經(jīng)營(yíng)渠道及銷(xiāo)售方式，全面擁抱自媒體，用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)提升消費(fèi)體驗(yàn)感，提高用戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。最后，在產(chǎn)品交付上，卡諾亞以工業(yè)4.0為基礎(chǔ)，穩(wěn)步構(gòu)建集工業(yè)化與自動(dòng)化為一體的現(xiàn)代化定制家居智能工廠集群，為高品質(zhì)產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)保障。未來(lái)，卡諾亞將持續(xù)變革數(shù)智化全鏈路流程，以數(shù)字化生產(chǎn)和智能化制造確保高質(zhì)精準(zhǔn)交付，為用戶和經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大價(jià)值。