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設(shè)計(jì)大賽
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裝修公司加盟整裝平臺(tái)靠譜嗎?
發(fā)布時(shí)間:2019-09-06 11:21:08 瀏覽數(shù):
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近幾年,中國(guó)家裝行業(yè)掀起了整裝的變革大潮:

1、2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)愛(ài)空間提出“¥699/㎡”套餐,標(biāo)志著家裝產(chǎn)品開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化。

2、2017-2018年,摸索前行的家裝行業(yè)風(fēng)云變幻,上演冰火兩重天:一方面跑路潮、倒閉潮頻發(fā);另一方面以卡諾亞為代表的一線(xiàn)定制家居巨頭則加快進(jìn)軍整裝,為家裝行業(yè)賦能裝修、互補(bǔ)共贏。

 


?

3、2019年,中國(guó)家居業(yè)加劇變革勢(shì)態(tài),既有行業(yè)巨頭加快跨界布局,打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游,又有互聯(lián)網(wǎng)資本大佬先后強(qiáng)勢(shì)入局,群雄爭(zhēng)霸階段已然開(kāi)啟。

如今,行業(yè)內(nèi)各大知名品牌和平臺(tái),都走上了“定制家居+裝修公司”的戰(zhàn)略合作模式,紛紛開(kāi)始攻占下沉區(qū)域市場(chǎng),開(kāi)發(fā)布局全國(guó)各地市場(chǎng)。“狼”是真來(lái)了,而作為傳統(tǒng)裝修公司,又將何去何從?


出路一:抱團(tuán)取暖,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

對(duì)于當(dāng)?shù)氐难b修公司來(lái)說(shuō),立足本地市場(chǎng)抱團(tuán)取暖,不失為一條應(yīng)對(duì)整裝大潮的出路。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)者整裝企業(yè),本地裝修企業(yè)可抱團(tuán)取暖,結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的熟悉及本地資源優(yōu)勢(shì),共同整合本地優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源,自行優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu),為消費(fèi)者提供更合理的服務(wù)價(jià)格,提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,抗衡整裝模式對(duì)本地市場(chǎng)份額的侵蝕。


但想要走通聯(lián)合求存這條道路,卻也極為困難,有幾個(gè)重要問(wèn)題需克服:

1、如何協(xié)調(diào)統(tǒng)一步伐的難題。傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)之后,管理層增多,不好溝通協(xié)調(diào),統(tǒng)一戰(zhàn)略方向,沒(méi)有完善的管理機(jī)制,很容易出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題,影響長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

2、如何轉(zhuǎn)換思維模式的難題。嘗過(guò)整裝一站配齊模式甜頭的新生代消費(fèi)者,很難再被傳統(tǒng)家裝繁復(fù)的裝修流程所吸引,而傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷(xiāo)商如何扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)久以來(lái)的單品思維,提供省錢(qián)省時(shí)省力的完善服務(wù),也還需要不斷摸索糾正。

3、如何滿(mǎn)足定制化需求的難題。沒(méi)有人能無(wú)視家居消費(fèi)者日益覺(jué)醒的定制化、個(gè)性化需求。傳統(tǒng)裝修公司想要滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求,就需要不斷提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力,而這也正是裝修公司普遍存在的短板。

因此,抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路,步履維艱,前景難測(cè)。


出路二:立足高端,專(zhuān)注匠心

薄利多銷(xiāo)是出路,厚利少銷(xiāo)也是出路。市場(chǎng)上從來(lái)不缺高端需求。針對(duì)市場(chǎng)上的豪宅別墅類(lèi)高端需求,專(zhuān)注提升企業(yè)自身的定制化能力與精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn),也是一條可行之道。但高端路線(xiàn),之所以少有企業(yè)選擇,除了市場(chǎng)本身體量不大外,也有準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高的原因:

1、頂尖的定制家居設(shè)計(jì)能力。高端客戶(hù)的戶(hù)型空間、居住要求等都各有不同,對(duì)于個(gè)性化、定制化要求更高,不像普通市場(chǎng)主打幾套大眾化的方案設(shè)計(jì)+套餐組合就能基本搞定。沒(méi)有強(qiáng)大的定制化設(shè)計(jì)能力,以及貼心周到的服務(wù)體驗(yàn),很難拿下這種數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的單子。

2、高端建材供應(yīng)與采購(gòu)能力。不同于一般家裝項(xiàng)目使用的普通建材,高端客戶(hù)對(duì)于建材產(chǎn)品的要求更高,甚至家具、電器都需要定制,這就要求企業(yè)必須有獨(dú)特的高端渠道,沒(méi)點(diǎn)手段還真搞不定。

3、強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的施工交付能力。高端市場(chǎng)的每一單客戶(hù)的家裝需求,都需要幾乎完全不同的設(shè)計(jì)方案,要想將這些定制方案100%的真實(shí)還原,一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練的施工隊(duì)、安裝隊(duì)必不可少。

因此,高端路線(xiàn)雖好,市場(chǎng)體量小及專(zhuān)業(yè)能力要求高的限制下,同樣也很艱難。


出路三:加盟平臺(tái),轉(zhuǎn)型整裝

對(duì)于大多數(shù)裝修公司來(lái)說(shuō),無(wú)論是抱團(tuán)求存,還是立足高端,都是困難重重。畢竟,裝修公司大多規(guī)模有限、體量不大,一步走錯(cuò),將再無(wú)回頭之路。相比較而言,加入模式完善、實(shí)力強(qiáng)勁的整裝平臺(tái),門(mén)檻更低,成本更小,正所謂大樹(shù)底下好乘涼嘛。整裝大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng),用戶(hù)體驗(yàn)更強(qiáng);體系化運(yùn)作,工作效率更高;務(wù)實(shí)性營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)值大、利潤(rùn)高,能更有效幫助傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝,快速搶占藍(lán)海市場(chǎng)。


當(dāng)下市場(chǎng),專(zhuān)注定制家居18年的卡諾亞整裝平臺(tái),對(duì)于加盟者有著不錯(cuò)的扶植力度,0投入不開(kāi)店,工廠價(jià)、自主定價(jià),產(chǎn)品全、整裝配齊,大品牌助力成交……憑借深厚底蘊(yùn),能直接傳授給裝修公司先進(jìn)而高效的管理法、工作法、營(yíng)銷(xiāo)法,擁有高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈加持,不再為整合供應(yīng)鏈焦頭爛額,力求全面提升加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。


當(dāng)然,有得必有失,選擇加盟之路,也意味著裝修公司要放棄往日傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,裝修公司老板一定程度上更像二次創(chuàng)業(yè),需要快速學(xué)習(xí)平臺(tái)的整裝商業(yè)運(yùn)作模式,相信對(duì)于生存不易的裝修公司來(lái)說(shuō),這并不是太大的問(wèn)題。


整裝模式的出現(xiàn),對(duì)于歷經(jīng)20多年野蠻生長(zhǎng)的家居家裝業(yè)來(lái)說(shuō),是一次無(wú)法避免的淘汰洗牌,是市場(chǎng)需求倒逼家居家裝業(yè)進(jìn)行整合提升的兼并之戰(zhàn)。單獨(dú)面對(duì)洶涌的整裝大潮,幾乎必死無(wú)疑,提前站隊(duì)、主動(dòng)出擊,找好戰(zhàn)略合作伙伴才是求存之道。

近幾年,中國(guó)家裝行業(yè)掀起了整裝的變革大潮:

1、2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)愛(ài)空間提出“¥699/㎡”套餐,標(biāo)志著家裝產(chǎn)品開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化。

2、2017-2018年,摸索前行的家裝行業(yè)風(fēng)云變幻,上演冰火兩重天:一方面跑路潮、倒閉潮頻發(fā);另一方面以卡諾亞為代表的一線(xiàn)定制家居巨頭則加快進(jìn)軍整裝,為家裝行業(yè)賦能裝修、互補(bǔ)共贏。

 


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3、2019年,中國(guó)家居業(yè)加劇變革勢(shì)態(tài),既有行業(yè)巨頭加快跨界布局,打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游,又有互聯(lián)網(wǎng)資本大佬先后強(qiáng)勢(shì)入局,群雄爭(zhēng)霸階段已然開(kāi)啟。

如今,行業(yè)內(nèi)各大知名品牌和平臺(tái),都走上了“定制家居+裝修公司”的戰(zhàn)略合作模式,紛紛開(kāi)始攻占下沉區(qū)域市場(chǎng),開(kāi)發(fā)布局全國(guó)各地市場(chǎng)。“狼”是真來(lái)了,而作為傳統(tǒng)裝修公司,又將何去何從?


出路一:抱團(tuán)取暖,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

對(duì)于當(dāng)?shù)氐难b修公司來(lái)說(shuō),立足本地市場(chǎng)抱團(tuán)取暖,不失為一條應(yīng)對(duì)整裝大潮的出路。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)者整裝企業(yè),本地裝修企業(yè)可抱團(tuán)取暖,結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的熟悉及本地資源優(yōu)勢(shì),共同整合本地優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源,自行優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu),為消費(fèi)者提供更合理的服務(wù)價(jià)格,提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,抗衡整裝模式對(duì)本地市場(chǎng)份額的侵蝕。


但想要走通聯(lián)合求存這條道路,卻也極為困難,有幾個(gè)重要問(wèn)題需克服:

1、如何協(xié)調(diào)統(tǒng)一步伐的難題。傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)之后,管理層增多,不好溝通協(xié)調(diào),統(tǒng)一戰(zhàn)略方向,沒(méi)有完善的管理機(jī)制,很容易出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題,影響長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

2、如何轉(zhuǎn)換思維模式的難題。嘗過(guò)整裝一站配齊模式甜頭的新生代消費(fèi)者,很難再被傳統(tǒng)家裝繁復(fù)的裝修流程所吸引,而傳統(tǒng)裝修公司、經(jīng)銷(xiāo)商如何扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)久以來(lái)的單品思維,提供省錢(qián)省時(shí)省力的完善服務(wù),也還需要不斷摸索糾正。

3、如何滿(mǎn)足定制化需求的難題。沒(méi)有人能無(wú)視家居消費(fèi)者日益覺(jué)醒的定制化、個(gè)性化需求。傳統(tǒng)裝修公司想要滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求,就需要不斷提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力,而這也正是裝修公司普遍存在的短板。

因此,抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路,步履維艱,前景難測(cè)。


出路二:立足高端,專(zhuān)注匠心

薄利多銷(xiāo)是出路,厚利少銷(xiāo)也是出路。市場(chǎng)上從來(lái)不缺高端需求。針對(duì)市場(chǎng)上的豪宅別墅類(lèi)高端需求,專(zhuān)注提升企業(yè)自身的定制化能力與精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn),也是一條可行之道。但高端路線(xiàn),之所以少有企業(yè)選擇,除了市場(chǎng)本身體量不大外,也有準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高的原因:

1、頂尖的定制家居設(shè)計(jì)能力。高端客戶(hù)的戶(hù)型空間、居住要求等都各有不同,對(duì)于個(gè)性化、定制化要求更高,不像普通市場(chǎng)主打幾套大眾化的方案設(shè)計(jì)+套餐組合就能基本搞定。沒(méi)有強(qiáng)大的定制化設(shè)計(jì)能力,以及貼心周到的服務(wù)體驗(yàn),很難拿下這種數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的單子。

2、高端建材供應(yīng)與采購(gòu)能力。不同于一般家裝項(xiàng)目使用的普通建材,高端客戶(hù)對(duì)于建材產(chǎn)品的要求更高,甚至家具、電器都需要定制,這就要求企業(yè)必須有獨(dú)特的高端渠道,沒(méi)點(diǎn)手段還真搞不定。

3、強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的施工交付能力。高端市場(chǎng)的每一單客戶(hù)的家裝需求,都需要幾乎完全不同的設(shè)計(jì)方案,要想將這些定制方案100%的真實(shí)還原,一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練的施工隊(duì)、安裝隊(duì)必不可少。

因此,高端路線(xiàn)雖好,市場(chǎng)體量小及專(zhuān)業(yè)能力要求高的限制下,同樣也很艱難。


出路三:加盟平臺(tái),轉(zhuǎn)型整裝

對(duì)于大多數(shù)裝修公司來(lái)說(shuō),無(wú)論是抱團(tuán)求存,還是立足高端,都是困難重重。畢竟,裝修公司大多規(guī)模有限、體量不大,一步走錯(cuò),將再無(wú)回頭之路。相比較而言,加入模式完善、實(shí)力強(qiáng)勁的整裝平臺(tái),門(mén)檻更低,成本更小,正所謂大樹(shù)底下好乘涼嘛。整裝大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng),用戶(hù)體驗(yàn)更強(qiáng);體系化運(yùn)作,工作效率更高;務(wù)實(shí)性營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)值大、利潤(rùn)高,能更有效幫助傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝,快速搶占藍(lán)海市場(chǎng)。


當(dāng)下市場(chǎng),專(zhuān)注定制家居18年的卡諾亞整裝平臺(tái),對(duì)于加盟者有著不錯(cuò)的扶植力度,0投入不開(kāi)店,工廠價(jià)、自主定價(jià),產(chǎn)品全、整裝配齊,大品牌助力成交……憑借深厚底蘊(yùn),能直接傳授給裝修公司先進(jìn)而高效的管理法、工作法、營(yíng)銷(xiāo)法,擁有高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈加持,不再為整合供應(yīng)鏈焦頭爛額,力求全面提升加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。


當(dāng)然,有得必有失,選擇加盟之路,也意味著裝修公司要放棄往日傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,裝修公司老板一定程度上更像二次創(chuàng)業(yè),需要快速學(xué)習(xí)平臺(tái)的整裝商業(yè)運(yùn)作模式,相信對(duì)于生存不易的裝修公司來(lái)說(shuō),這并不是太大的問(wèn)題。


整裝模式的出現(xiàn),對(duì)于歷經(jīng)20多年野蠻生長(zhǎng)的家居家裝業(yè)來(lái)說(shuō),是一次無(wú)法避免的淘汰洗牌,是市場(chǎng)需求倒逼家居家裝業(yè)進(jìn)行整合提升的兼并之戰(zhàn)。單獨(dú)面對(duì)洶涌的整裝大潮,幾乎必死無(wú)疑,提前站隊(duì)、主動(dòng)出擊,找好戰(zhàn)略合作伙伴才是求存之道。

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