伴隨著卡諾亞315品質(zhì)直播盛典的火爆收官，“中國(guó)全屋定制十大品牌”卡諾亞順勢(shì)而為，于3月9日-4月8日開啟了以“把握宅經(jīng)濟(jì)，搶占營(yíng)銷新賽道”為主題的全國(guó)千城千店淘寶直播活動(dòng)，卡諾亞攜手經(jīng)銷商主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)疫情，鼓勵(lì)1200余家專賣店店員通過淘寶直播進(jìn)行引流賣貨、介紹爆款、宣傳品牌、推介服務(wù)等，吻合當(dāng)前特殊時(shí)期的主流消費(fèi)習(xí)慣，迎接逐漸復(fù)蘇的家居建材市場(chǎng)。

直播營(yíng)銷常態(tài)化，成為卡諾亞廠商的標(biāo)配

作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，家居行業(yè)的營(yíng)銷方式往往是發(fā)展渠道經(jīng)銷商，結(jié)合線下門店提供消費(fèi)場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)之路走得略顯緩慢，但是也有很多與時(shí)俱進(jìn)的家居企業(yè)，在一開始就布局線上營(yíng)銷。

重視互聯(lián)網(wǎng)、信息化建設(shè)的定制家居頭部品牌卡諾亞，早在多年前就參加雙11大促、線上招商、展會(huì)直播、開設(shè)淘寶/京東旗艦店、全國(guó)微信搶購(gòu)惠、抖音上傳視頻等，投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行線上渠道的推廣。

疫情當(dāng)下，全國(guó)消費(fèi)者閉門不出，催生“直播”成為卡諾亞門店的標(biāo)配，“線上直播”也成為卡諾亞廠家與商家引流、蓄客、留客的重要手段。家居建材行業(yè)作為以線下賣場(chǎng)與門店經(jīng)銷為主的行業(yè)，在這場(chǎng)全民戰(zhàn)“疫”中蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)新潛力。卡諾亞結(jié)合以往在線上營(yíng)銷積累的心得與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直播營(yíng)銷進(jìn)行了諸多的創(chuàng)新和升級(jí)。

此次淘寶直播，活動(dòng)覆蓋1200余家專賣店，遍布全國(guó)一千多個(gè)城市，開啟全國(guó)聯(lián)合直播活動(dòng)，為粉絲帶來專屬優(yōu)惠福利。其次，在天貓（淘寶）平臺(tái)通過直播的形式，滲透到消費(fèi)者家居的決策過程中，能夠獲得更多的品牌認(rèn)知與銷售轉(zhuǎn)化。最后，此次直播既有專業(yè)的講解師及主持人，在卡諾亞專賣店進(jìn)行詳盡的家居設(shè)計(jì)定制直播講解，還囊括了全屋空間定制5大基材、6大空間、7大風(fēng)格的設(shè)計(jì)講解，為消費(fèi)者提供家裝、家具、家飾、家電的一站式配齊服務(wù)。講解師在線分享傳授新房裝修經(jīng)驗(yàn)、硬裝裝修注意要點(diǎn)等干貨，從消費(fèi)者的居家需求出發(fā)，詳盡解答粉絲的疑問，直播間不僅是賣貨，更是一堂裝修掃盲課。

在新零售時(shí)代，卡諾亞逐步摸索出一條適合自己的線上線下融合之路。

全員營(yíng)銷，人人爭(zhēng)當(dāng)“李佳琦”

2020年開始，卡諾亞從源頭抓起，倡導(dǎo)全員營(yíng)銷，要求廠家和商家要有服務(wù)意識(shí)及主人翁意識(shí)，把自己的這一道工序做好，才能方便下一道工序的更好展開，讓公司各部門、準(zhǔn)客戶和行業(yè)知道并認(rèn)可卡諾亞品牌，選購(gòu)卡諾亞系列產(chǎn)品，從而為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶感動(dòng)。

面對(duì)新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”的影響，在卡諾亞全員營(yíng)銷的策略指引下，公司總部發(fā)動(dòng)所有的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員，通過淘寶直播這一新零售模式，全體卡諾亞人都可以變身網(wǎng)紅主播，線上“種草”，向身邊的親戚朋友推薦產(chǎn)品、服務(wù)及品牌，讓消費(fèi)者直觀、快捷了解更多的卡諾亞品牌信息，更好地為終端門店引流。

據(jù)悉，為了讓經(jīng)銷商更快熟悉淘寶直播這一新零售模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從線下實(shí)體店開始轉(zhuǎn)變?yōu)槔没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，卡諾亞商學(xué)院金牌導(dǎo)師推出超級(jí)主播訓(xùn)練營(yíng)，手把手傳授，助力門店掌握直播營(yíng)銷技能，培訓(xùn)期間通過釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課，學(xué)員報(bào)名人數(shù)眾多，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，獲得點(diǎn)贊無數(shù)。

懶人經(jīng)濟(jì)時(shí)代，卡諾亞憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷深耕線上渠道，將線上線下完美結(jié)合，進(jìn)而形成行之有效的運(yùn)營(yíng)模式，破解疫情等各種外界環(huán)境對(duì)廠家和商家發(fā)展的不利影響，開辟全新的銷售渠道，迎接全新的機(jī)遇。