伴隨著卡諾亞315品質(zhì)直播盛典的火爆收官，“中國全屋定制十大品牌”卡諾亞順勢而為，于3月9日-4月8日開啟了以“把握宅經(jīng)濟，搶占營銷新賽道”為主題的全國千城千店淘寶直播活動，卡諾亞攜手經(jīng)銷商主動出擊應對疫情，鼓勵1200余家專賣店店員通過淘寶直播進行引流賣貨、介紹爆款、宣傳品牌、推介服務等，吻合當前特殊時期的主流消費習慣，迎接逐漸復蘇的家居建材市場。

直播營銷常態(tài)化，成為卡諾亞廠商的標配

作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，家居行業(yè)的營銷方式往往是發(fā)展渠道經(jīng)銷商，結(jié)合線下門店提供消費場景，互聯(lián)網(wǎng)之路走得略顯緩慢，但是也有很多與時俱進的家居企業(yè)，在一開始就布局線上營銷。

重視互聯(lián)網(wǎng)、信息化建設的定制家居頭部品牌卡諾亞，早在多年前就參加雙11大促、線上招商、展會直播、開設淘寶/京東旗艦店、全國微信搶購惠、抖音上傳視頻等，投入大量的人力、物力和財力進行線上渠道的推廣。

疫情當下，全國消費者閉門不出，催生“直播”成為卡諾亞門店的標配，“線上直播”也成為卡諾亞廠家與商家引流、蓄客、留客的重要手段。家居建材行業(yè)作為以線下賣場與門店經(jīng)銷為主的行業(yè)，在這場全民戰(zhàn)“疫”中蘊藏著巨大的創(chuàng)新潛力?？ㄖZ亞結(jié)合以往在線上營銷積累的心得與經(jīng)驗，對直播營銷進行了諸多的創(chuàng)新和升級。

此次淘寶直播，活動覆蓋1200余家專賣店，遍布全國一千多個城市，開啟全國聯(lián)合直播活動，為粉絲帶來專屬優(yōu)惠福利。其次，在天貓（淘寶）平臺通過直播的形式，滲透到消費者家居的決策過程中，能夠獲得更多的品牌認知與銷售轉(zhuǎn)化。最后，此次直播既有專業(yè)的講解師及主持人，在卡諾亞專賣店進行詳盡的家居設計定制直播講解，還囊括了全屋空間定制5大基材、6大空間、7大風格的設計講解，為消費者提供家裝、家具、家飾、家電的一站式配齊服務。講解師在線分享傳授新房裝修經(jīng)驗、硬裝裝修注意要點等干貨，從消費者的居家需求出發(fā)，詳盡解答粉絲的疑問，直播間不僅是賣貨，更是一堂裝修掃盲課。

在新零售時代，卡諾亞逐步摸索出一條適合自己的線上線下融合之路。

全員營銷，人人爭當“李佳琦”

2020年開始，卡諾亞從源頭抓起，倡導全員營銷，要求廠家和商家要有服務意識及主人翁意識，把自己的這一道工序做好，才能方便下一道工序的更好展開，讓公司各部門、準客戶和行業(yè)知道并認可卡諾亞品牌，選購卡諾亞系列產(chǎn)品，從而為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶感動。

面對新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”的影響，在卡諾亞全員營銷的策略指引下，公司總部發(fā)動所有的經(jīng)銷商、店長和導購員，通過淘寶直播這一新零售模式，全體卡諾亞人都可以變身網(wǎng)紅主播，線上“種草”，向身邊的親戚朋友推薦產(chǎn)品、服務及品牌，讓消費者直觀、快捷了解更多的卡諾亞品牌信息，更好地為終端門店引流。

據(jù)悉，為了讓經(jīng)銷商更快熟悉淘寶直播這一新零售模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識，從線下實體店開始轉(zhuǎn)變?yōu)槔没ヂ?lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，卡諾亞商學院金牌導師推出超級主播訓練營，手把手傳授，助力門店掌握直播營銷技能，培訓期間通過釘釘學習群同步開展直播授課，學員報名人數(shù)眾多，場場爆滿，獲得點贊無數(shù)。

懶人經(jīng)濟時代，卡諾亞憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)優(yōu)勢，不斷深耕線上渠道，將線上線下完美結(jié)合，進而形成行之有效的運營模式，破解疫情等各種外界環(huán)境對廠家和商家發(fā)展的不利影響，開辟全新的銷售渠道，迎接全新的機遇。